Mắt xích giữa bán hàng và quảng cáo
Ngày đăng: 28/02/2012 (Lượt xem: 1186)
Liệu giữa hoạt động bán hàng và quảng cáo có tồn tại một mắt xích nào đó không? Câu trả lời là có. Nếu bạn biết cách xây dựng một lời chào hàng hiệu quả, bạn sẽ viết ra được những nội dung quảng cáo tuyệt vời. Không ít người nghĩ rằng có một sự khác biệt giữa những nhân viên bán hàng và những người viết quảng cáo. Nhưng về cơ bản, họ cùng làm những điều tương tự nhau, chỉ khác ở phương thức truyền tải mà thôi.
Vì vậy, thậm chí, trong trường hợp bạn chưa
bao giờ viết quảng cáo nhưng nếu biết cách làm thế nào để bán hàng hiệu
quả, bạn hoàn toàn có thể tự mình xây dựng một quảng cáo tốt cho tất cả
các phương tiện truyền thông khác nhau.
Dưới đây là những phương thức cụ thể có thể giúp bạn:
Đầu tiên hãy hình dung đến việc xây dựng một lời chào hàng tới một
người mà bạn chưa từng bao giờ gặp mặt và biết rất ít thông tin về người
đó.
Bạn đơn giản chỉ cần dựa vào các kiến thức về sản phẩm và bỏ qua
những nụ cười lấp lánh, cái nhìn thiện cảm cùng sự thấu hiểu hoàn cảnh.
Bạn sẽ phải viết ra một cách rõ ràng và đơn giản về:
1/ Những gì bạn chào mời khách hàng?
2/ Kế hoạch thực thi những chào mời đó ra sao?
3/ Tại sao lời chào hàng của bạn lại tuyệt vời hơn các đối thủ cạnh tranh?
Xin chúc mừng. Bạn vừa viết xong một quảng cáo cơ bản. Hãy gửi nó
tới một vài người và xem chuyện gì xảy ra. Nếu bạn nói ra được điều gì
đó đáng để nghe, bạn dường như đã hoàn thành một giao dịch bán hàng.
Bây giờ hãy tổ chức, sắp xếp những suy nghĩ của bạn thành một vài từ
ngữ súc tích nhất để có thể níu giữ được sự chú ý của các khách hàng
tiềm năng.
Mắt xích giữa bán hàng và quảng cáo
Hãy nhớ, càng ngắn gọn và súc tích bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu. Đây
chính là chìa khoá để thu hút sự chú ý của mọi người. Không gì tốt hơn
một lá thư bán hàng dài không quá một trang giấy.
Xác định những thông điệp ý nghĩa nhất trong lời chào hàng của bạn và đưa nó lên đầu tiên.
Lúc này bạn đã bắt đầu bước vào việc thuyết phục khách hàng. Hãy mở
đầu thật ấn tượng nếu bạn muốn thấy những kết quả tốt. Và bạn cần đảm
bảo rằng đó là những luận điểm đơn giản nhưng thể hiện sự toàn tâm toàn
ý. Những quảng cáo yếu kém thường có những luận điểm phức tạp và có
phần miễn cưỡng.
Cắt sửa những gì bạn đã viết để có thể được đọc to từ đầu đến cuối chỉ trong vòng một phút.
Bạn đã xây dựng xong một quảng cáo truyền thanh. Phần lớn những
người mới bắt đầu đều viết những quảng cáo mà phải mất đến 90 giây mới
đọc hết được. Hãy thu gọn nó trong 60 giây. Một chuyên gia quảng cáo
thực thụ có thể tạo ra thông điệp quảng cáo có thể đọc xong trong chưa
đầy 30 giây. Và những người giỏi nhất sẽ chỉ cần đến 15 giây cho một
quảng cáo của họ.
Từ từ mở rộng kích thước của bản chào hàng và bổ sung các hình ảnh hay minh hoạ để củng cố.
Thật tuyệt vời. Đây chính là một quảng cáo bắt mắt trên báo chí. Và
nó sẽ tăng cường tính hiệu quả cho tất cả những gì bạn thể hiện trên
radio! Bạn đang bắt đầu một chiến lược quảng cáo toàn diện. Hãy tiếp tục
điều này và mọi người sẽ nhìn nhận rằng bạn thực sự biết rõ những gì
mình đang làm.
Thay vì những hình ảnh tĩnh, bạn hãy thử sử dụng một vài đoạn video hình ảnh để đẩy mạnh hiệu ứng tác động của bản chào hàng.
Đó là một quảng cáo truyền hình tuyệt vời. Chiến lược tiếp thị của
bạn đã trở nên mạnh mẽ hơn. Vấn đề đáng quan tâm duy nhất là liệu bạn có
đủ dư dả tài chính để quảng cáo trên truyền hình với một tần suất thích
hợp. Nếu được như vậy, thật mỹ mãn. Nếu ngân quỹ của bạn khá eo hẹp,
bạn sẽ cần lựa chọn một phương tiện truyền thông thích hợp nhất.
Bây giờ hãy đăng tất cả lên trên trang web.
Hãy sử dụng trang web như một công cụ 24/24h để quảng bá và đào sâu
thêm các mối quan hệ với khách hàng. Hãy để web trở thành một nhân viên
bán hàng chuyên nghiệp, thậm chí cả khi bạn không có kế hoạch giao dịch
tiền bạc trực tuyến. Trang web công ty bạn nên là một kho chứa mang
tính tổ chức cao những lời khuyên chuyên môn và nghệ thuật bán hàng
trong công ty.
Hãy sử dụng trang web như một công cụ 24/24h
Chia tách quảng cáo của bạn thành những phần nhỏ để sử dụng làm minh
hoạ cho những lần chào hàng trực tiếp với khách hàng. Nếu bạn bán hàng
bằng việc sử dụng những thông tin thú vị và hữu ích theo một phong cách
rõ ràng và logic, bạn không những là một nhà bán hàng tuyệt vời mà còn
là một nhà viết quảng cáo mạch lạc.
Viết quảng cáo đơn giản là nghệ thuật bán hàng có tổ chức. Công việc
này thậm chí được xây dựng trên cơ sở những xúc tiến bán hàng, những
lời chào hàng hiệu quả. Và ngược lại, luôn có những yếu tố đưa bạn từ
một bài viết quảng cáo đơn giản đến việc hoàn thiện cách chào hàng:
1/ Viết một quảng cáo cho những gì bạn nỗ lực bán hàng.
2/ Thu lại quảng cáo của bạn trên máy tính hay các thiết bị ghi âm khác.
3/ Lắng nghe những gì bạn ghi âm.
4/ Chỉnh sửa bản thảo.
5/ Thu gọn lại nó lần nữa, lần nữa cho đến khi bạn không thể hoàn thiện nó tốt hơn.
6/ Khi bạn đã nhớ kỹ trong tâm trí, hãy tự mình gửi đi các quảng cáo cho khách hàng.
Những lời giới thiệu trơn tru và súc tích rõ ràng sẽ loại bỏ những
cái nheo mày của khách hàng, đồng thời gia tăng doanh số bán hàng.
Theo quan điểm của nhiều chuyên gia, hoạt động bán hàng qua các
quảng cáo hay tự mình bán hàng trực tiếp đều liên quan tới việc truyền
tải những suy nghĩ thích hợp theo một thứ tự thích hợp.
Đừng để bất cứ ai nói với bạn rằng thông tin được đưa ra trong các
quảng cáo báo chí thành công phần nào khác với những nội dung thư
direct-mail, quảng cáo truyền thanh, truyền hình hay bất cứ dạng quảng
cáo nào khác.
Nội dung của hoạt động bán hàng và quảng cáo giống nhau vì chúng đều
bao gồm những ý tưởng hay và việc truyền tải bằng những từ ngữ thích
hợp. Nếu bạn muốn quảng cáo cũng phát huy hiệu quả tương tự giống như
bán hàng, hãy đảm bảo để thông điệp quảng cáo bao hàm tất cả những gì
bạn muốn nói khi trò chuyện trực tiếp với khách hàng.
Theo Nam